Les meilleurs exemples de publicité de produits. Comment créer de la publicité sur Internet : instructions étape par étape Comment créer de la publicité basée sur l'historique

Comment réussir sa publicité : regardons vers le passé

La publicité n'est pas une invention moderne, et si vous regardez dans le passé, vous pouvez glaner de nombreuses idées intéressantes qui, d'une manière ou d'une autre, peuvent être mises en œuvre dans monde moderne. Beaucoup de gens pensent que la publicité est apparue au cours des dernières décennies, mais ce n’est pas du tout vrai. Oui, elle est devenue plus active, elle est plus présente, mais les origines de la publicité se sont produites bien plus tôt.
Aujourd'hui, nous avons rassemblé dix méthodes publicitaires intéressantes qui ont été utilisées à différentes époques. Ils sont tous très intéressants, créatifs et très efficaces. Je suis sûr que si vous ne savez toujours pas comment faire votre publicité pour qu'elle apporte rendement maximal, alors après avoir lu cet article, vous générerez certainement des pensées intéressantes et inhabituelles.

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1. Publicité effrayante
Comme on dit, toutes les méthodes sont bonnes. La première sur notre liste est une publicité plutôt effrayante mais efficace. En 1910, un criminel condamné à mort s'est vu proposer une offre très intéressante. Juste avant son exécution, il a dû crier un slogan publicitaire. Je ne sais pas ce qu’ils lui ont proposé, peut-être de l’aide pour sa famille et ses amis, mais l’accord a été conclu. Quelques instants avant son exécution, il a crié haut et fort : « Achetez le cacao de Van Hutten ». Le lendemain matin, tous les journaux claironnaient sur cette affaire, le cacao de Van Hutten était évoqué par tout le monde. En conséquence, les ventes ont été multipliées par dix.
2. Napoléon et ses méthodes astucieuses
En 1797, Napoléon Bonaparte décide de faire une publicité très intéressante pour sa nouvelle monnaie. Il annonça au pays tout entier qu'à un moment donné, d'une valeur de 5 francs, un chèque d'un million avait été scellé. Le citoyen qui trouvera ce chèque pourra recevoir sa récompense sans aucun problème. Mais, comme nous le comprenons, personne n’a trouvé le reçu. Peut-être qu'il n'y en avait pas du tout, mais l'effet « viral » a fait son travail. Il est intéressant de noter que les banques publiques françaises garantissent toujours le paiement de cette obligation.
3. Pommes de terre et surmonter la négativité
Désormais, nous considérons déjà les pommes de terre comme notre plat national et nous les ajoutons autant que possible. Mais peu de gens savent que ce merveilleux produit a été importé d’Amérique du Sud en Europe. Dans les premières années, les pommes de terre n’étaient pas populaires. On pourrait même dire que les habitants de nombreux pays se méfiaient beaucoup d'un produit nouveau, inconnu et incompréhensible. Le ministre français décide de remédier à cette situation et ordonne que des gardes armés soient placés à proximité de tous les champs de pommes de terre.
La réaction des gens ne s’est pas fait attendre. « S’ils le protègent, cela signifie qu’il est précieux et nécessaire. Nous devons essayer », c’est ce que beaucoup pensaient. Au fil du temps, la popularité des pommes de terre a commencé à croître rapidement et elles constituent désormais un produit indispensable pour de nombreux habitants de notre planète.
4. Vente hollywoodienne
Aujourd'hui, Hollywood est un quartier populaire de Los Angeles, où se concentrent les maisons coûteuses, les plateaux de tournage, les villas et les manoirs de nombreuses stars de la musique et du cinéma. Mais force est de constater que cela n’a pas toujours été le cas. À une époque où Los Angeles était encore une petite ville et où les terres d'Hollywood n'avaient aucune valeur, un agriculteur nommé Harvey Wilcons a décidé de les vendre. Et peut-être qu’il aurait vendu ces terres depuis des décennies sans la créativité de sa femme. Elle a suggéré d’appeler cette zone Hollywood, ce qui ressemble beaucoup à l’expression « Forêt sacrée ». Ce nom a séduit de nombreux acheteurs et le terrain a été vendu en quelques semaines.
C’est comme ça dans les affaires modernes. Un nom juste et précis peut constituer la base de votre produit. N’oubliez pas que quel que soit le nom que vous donnez au navire, c’est ainsi qu’il naviguera.

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5. Toilettes publiques et publicité
Avez-vous déjà vu une publicité dans les toilettes publiques ? En règle générale, il est placé en face des urinoirs. Pourquoi? C'est simple. Bon gré mal gré, vous le lirez. Vous ne pourrez pas vous détourner et vous devrez regarder le message publicitaire pendant au moins 30 secondes.
Mais la première publicité dans des toilettes publiques a été placée en 1939. Ensuite, ils l'ont fait dans le championnat du monde féminin. Ils faisaient la publicité des machines à écrire électriques, qui gagnaient en popularité à cette époque. Grâce à cette publicité, les ventes ont augmenté de plus de 30 %.
6. Disney et ses dessins animés en couleurs
Je suis sûr que chacun d'entre vous a vu des dessins animés colorés et colorés de la société Disney. Cela ne surprendra personne, mais il fut un temps où les dessins animés en couleur étaient considérés comme quelque chose d’incroyable et de progressiste. C'est exactement ce sur quoi ont joué les patrons de l'entreprise, qui ont conclu au bon moment un contrat avec la seule entreprise aux États-Unis qui produit des films pour dessins animés en couleur. Ainsi, Disney a coupé toute possibilité de développement aux concurrents, et s'est doté pendant plusieurs années d'un avantage indéniable.
7. Si vous avez un tatouage Harley, venez bénéficier d’une réduction.
Harley Davidson est une marque de renommée mondiale qui produit des motos très luxueuses. De nombreux motards rêvent d'un tel cheval de fer qui rugirait sur la route, délivrant une puissance incroyable.
Il y a peu, Harley a fait une promotion plutôt intéressante. Ils offraient des réductions importantes et divers services à ceux qui souhaitaient se faire tatouer avec un nom de l'entreprise. Ainsi, le motard a reçu une bonne moto, un autre tatouage, et l'entreprise a reçu de la publicité sur le corps de son client potentiel. Tout le monde est content. Tout le monde est content.
8. Publicité dans les films
Lorsque vous regardez un film, vous ne remarquez jamais comment une voiture chère d'un certain parc apparaît par inadvertance au premier plan, ni comment le personnage principal se verse un verre de whisky d'un fabricant célèbre. Pensez-vous que c'est un accident ? Non, toutes ces « apparences » sont payées, avec des contrats valant des millions de dollars.
Après avoir placé ses produits dans le film GoldenEye, BMW a reçu des commandes d'une valeur de 300 millions de dollars et les ventes de montres Omega Seamaster ont augmenté de 900 %. Seagram a payé 1,2 million de dollars pour un épisode de Basic Instinct utilisant du whisky Jack Daniels, et les ventes ont quintuplé.
9. Les choses ordinaires se vendent
Génial – simple. Je ne cesse d'être touché par cette phrase. Et effectivement, c’est comme ça. Je suis sûr que beaucoup d'entre vous ont vu des publicités pour la poudre, dans lesquelles ses propriétés sont comparées à celles d'une poudre « ordinaire ». Alors, quelqu’un a eu l’idée de produire une poudre appelée « Poudre Ordinaire ». Incroyablement simple, mais en même temps efficace. Presque tous les géants de l'industrie utilisent cette expression dans la publicité - «poudre ordinaire», offrant ainsi une publicité gratuite au nouveau fabricant. Oui, même si « l'ordinaire » n'est pas présenté sous le meilleur angle, l'essentiel est que la marque soit connue, que les ventes augmentent et que les bénéfices aussi.

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10. PutInka fait son travail
Cela n’est possible qu’en Russie. Depuis plus de 15 ans, une entreprise produit Poutina chap muta (en mettant l'accent sur la deuxième syllabe). Eh bien, qui aurait pu savoir que V.V. Poutine deviendrait président de la Russie. Mais cela n’a fonctionné qu’à l’avantage du fabricant. Après tout, après le départ d’Eltsine et l’arrivée au pouvoir d’un dirigeant jeune et ambitieux, les ventes ont rapidement grimpé. Bien sûr, beaucoup voulaient acheter le « shampooing Poutine ».
La marque est enregistrée et on ne peut pas dire que l'entreprise utilise la popularité et le nom de famille de quelqu'un. DANS à l'heure actuelle D'autres produits sous ce nom sont en cours de développement. Par exemple, le dentifrice « Poutine », ou le même gel à raser « Poutine ».

Créez une page Facebook personnelle. Votre page personnelle donnera une première impression de vous aux utilisateurs intéressés par votre marque ou votre personnalité. Même si la plupart des visiteurs de la page seront vos amis, il ne faut pas oublier que parfois les employeurs consultent également la page Facebook d'un candidat avant de planifier un entretien.

Comment faire de la publicité pour qu'elle suscite l'intérêt ? Comment créer la publicité la plus efficace pour votre produit ou service ? Il est important de comprendre que la publicité « fonctionnelle » est toujours constituée des mêmes éléments dont la présence est un gage de succès publicitaire.

Peu importe votre créativité, si les éléments clés requis ne sont pas utilisés lors de la création d’une annonce, celle-ci sera inefficace.

1. Titre.
2. "Boutons".
3. Images.
4. Valeur du service.
5. Disponibilité.

"Boutons". Un bouton est quelque chose qui provoque la réaction souhaitée chez une personne. Par exemple, très souvent sur les emballages des produits, vous pouvez voir la mention « Ne contient ni conservateurs ni colorants ! » ou "100% qualité!"

Pour connaître les « boutons », vous pouvez réaliser une enquête auprès des acheteurs de vos produits (services) afin de savoir ce qui ne leur convient pas dans des produits similaires d'autres fabricants, ou au contraire ce qu'ils aimeraient voir la plupart dans ces produits.

En d’autres termes, il est nécessaire de découvrir à la fois les facteurs négatifs qui entravent les ventes et les facteurs positifs qui « accrochent » le client à la demande rapide et croissante. Les facteurs positifs et négatifs peuvent être utilisés efficacement dans la publicité. Il est seulement important de réfléchir à l'avance : quel type de réaction souhaitez-vous obtenir de votre publicité ? Vous souhaitez toucher le « point sensible » du client ou, à l’inverse, lui provoquer une légère euphorie avec un rappel de son rêve secret ?

Par exemple, cela peut être le désaccord des acheteurs avec le fait que, en général, les produits présents dans les rayons des magasins ne sont pas naturels. Ou bien, si nous annonçons des vacances dans des pays chauds, la réaction peut être telle qu’une personne souhaite « s’éteindre et se plonger dans un conte de fées pendant au moins une semaine ».

L'essentiel est que les « boutons » soient situés le plus près possible du titre, c'est-à-dire au début de l'annonce, afin d'attirer immédiatement le regard.

Le moyen le plus rapide et le plus simple d’identifier les « boutons » consiste à interroger plusieurs dizaines de vos clients. Par exemple, vous allez produire des saucisses. Les questions seront comme ceci :

1. Quelle qualité de saucisse appréciez-vous le plus ?
2. Qu’est-ce qui vous déplaît le plus dans la saucisse que vous achetez ?
3. À quoi feriez-vous attention en premier lorsque vous choisissez des saucisses ?

Photos. Étonnamment, tout le monde aime les images, quel que soit son âge. Ce n’est pas un hasard s’il existe un dicton : « Mieux vaut voir une fois qu’entendre cent fois ». Il est plus facile pour une personne de se faire une idée d'un objet lorsqu'elle le voit que lorsqu'elle lit à quoi ressemble l'objet. Si une image est utilisée conjointement avec un « bouton », alors le « bouton » lui-même fonctionnera deux fois plus efficacement.

La sélection d'images est un travail de marketing complexe, lorsque chaque image transmet une certaine idée, un message, évoque une réaction, une émotion et fonctionne en harmonie avec tous les autres éléments.

Valeur du service. A ce stade, notre objectif est de montrer au client toute la valeur possible du produit/service. Et ici, il est important de parler de ce qui aura vraiment du sens pour votre client (les enquêtes y seront également utiles). Ce point montre au client ce qu'il obtiendra s'il achète, comment sa vie changera par la suite, quels avantages il en retirera et, en général, combien il est important d'acheter votre produit/service.

Ici, vous devez montrer que votre entreprise propose une « solution à ses problèmes ». Notez que dans les boutons, vous pouvez montrer que le client a des problèmes dans certains domaines, mais ici vous montrez que vous avez des solutions à ces problèmes.

Vous pouvez également utiliser des phrases et des images accrocheuses pour transmettre au client toute la valeur du produit proposé. Si l'on considère l'exemple de la promotion des saucisses sur le marché, alors face aux avantages de la saucisse annoncée - « Sans colorants, arômes et conservateurs nocifs ajoutés » et « Nutritif pour toute la famille », nous pourrions placer l'image d'une famille satisfaite avec les enfants déjeunent.

Attention! Pour démontrer la valeur de vos services, il est impératif de collecter puis d’afficher en permanence des témoignages de clients satisfaits, des témoignages et des lettres de recommandation dans des campagnes publicitaires.

Disponibilité produit ou service. Jusqu’à présent, le client doit déjà VOULOIR ACHETER. Par conséquent, à ce stade, vous devez montrer à quel point il est facile pour le client d'acheter votre produit.

Il peut s'agir d'adresses indiquant que le produit est vendu dans n'importe quel magasin du réseau, ou qu'il suffit d'appeler et que le produit sera livré. Si le prix d'un produit (service) est également accessible au public, il convient de le souligner.

Il peut s'agir d'un itinéraire vers votre bureau, d'une indication que les commandes peuvent être passées 24 heures sur 24 ou d'une note sur livraison gratuite produits dans n’importe quelle partie de la ville. Ici, votre objectif principal est de montrer au client que le produit est FACILE à obtenir.

En conclusion, nous ne pouvons que répéter qu'une publicité efficace doit inclure non seulement quelques-uns des éléments énumérés, mais les cinq - ce n'est qu'alors qu'elle donnera le résultat escompté.

Promenez-vous dans les rues de la ville : vous verrez qu'au mieux, une publicité sur douze remplit réellement sa fonction : attirer l'attention. Comment investir dans la publicité pour que cet investissement se révèle bénéfique pour votre entreprise, et ne la paralyse pas ?

1. Ne copiez pas vos concurrents

L’essentiel est de se rappeler : le comble de l’insouciance est une publicité du type « Nous sommes ouverts » (et peu importe que trois maisons voisines aient une telle publicité). Aussi triste que cela puisse paraître, la part de cette publicité ne diminue pas d’année en année et son efficacité est réduite à zéro.

2. N'oubliez pas votre public cible

Un exemple de choix infructueux de canal de promotion est la publicité sur Internet de produits destinés aux retraités. En plus de placer des publicités pour de nouveaux contrôleurs à microprocesseur hautement efficaces sur un forum pour les femmes au foyer. Je pense qu'il n'est pas nécessaire de préciser que le résultat positif d'une telle publicité est négligeable, voire totalement absent.

3. Effectuer une analyse préliminaire des performances

Dans la plupart des cas, les entrepreneurs recherchent un moyen de faire la publicité de leurs biens et services, d'y investir une somme importante (voire la totalité), et après quelques semaines ou mois, tout l'argent est perdu. Pour éviter que cela ne se produise, suivez quelques règles simples.

Si tu n'en as qu'un numéro de téléphone, alors vous pouvez indiquer différentes personnes de contact dans l'annonce : par exemple, dans un cas, vous indiquez que vous devez demander à Svetlana, dans un autre - Yulia

Ne comptez jamais sur un seul type de publicité. Il existe aujourd'hui de nombreux canaux de promotion, de publicité contextuelle V moteurs de recherche et de la publicité ciblée dans réseaux sociauxà la publicité extérieure et à la publicité dans boîtes aux lettres, de la distribution de tracts et de dépliants dans la rue à la publicité directe dans les médias ou dans les transports.

Si les résultats de la publicité dépassent les coûts, ce canal de promotion a droit à la vie pour vous et votre entreprise. Pour de telles méthodes publicitaires, il est conseillé d'augmenter le budget, mais pas de beaucoup - environ deux fois. Si cela fonctionne une deuxième fois, doublez-le à nouveau, etc. Dans tous les cas, il ne faut pas augmenter fortement le budget publicitaire qui fonctionne bien en ce moment, car on ne peut pas être sûr qu'il sera efficace demain.

4. Faites vos propres mesures sur l'efficacité des canaux publicitaires

Chaque type de publicité que vous utilisez doit être mesuré et calibré. Cela signifie que lorsque vous faites de la publicité auprès d'une source ou d'une autre, vous devez savoir exactement combien de clients potentiels vous en avez reçus. Ce n'est pas difficile à faire.

Utilisez un numéro de téléphone différent pour chaque annonce ou, si vous faites la promotion de biens et de services sur Internet, fournissez des liens vers des pages avec des adresses différentes (le contenu des pages doit bien entendu être le même).

Si vous n'avez qu'un seul numéro de téléphone, vous pouvez indiquer différentes personnes à contacter dans l'annonce : par exemple, dans un cas, vous indiquez que vous devez demander à Svetlana, dans un autre - Yulia.

5. N'oubliez pas : tout support publicitaire doit comporter trois éléments : une offre, une limitation sur certains paramètres et un appel à l'action.

La proposition devrait être intéressante en soi. Cela devrait inciter votre prospect à vouloir votre produit ou service dès maintenant. L'offre peut inclure une remise importante, un cadeau lors de l'achat de votre produit, ainsi que d'autres bonus ou certificats pour bénéficier de services intéressants.

Par exemple : « Lorsque vous achetez deux produits « A », vous recevez un troisième en cadeau », « 40 % de réduction sur toute la gamme de produits » ou « Achetez le produit « B » et recevez un certificat pour visiter un parc aquatique. pour toute la famille. »

N'oubliez pas la présence d'une limitation - cela peut être par le temps, par le nombre de clients ou par le nombre de commandes. Par exemple : « Seulement jusqu'à la fin de la semaine, lorsque vous achetez un ordinateur portable, vous recevrez un coupon pour une réduction de 50 % sur n'importe quel produit de notre magasin », « Les trois premiers clients par jour après l'achat machine à laver nous offrons un micro-ondes », « Lors de l'achat d'une table, la livraison est gratuite. Chaque jour, 20 tables participent à la promotion.

Un appel à l'action signifie qu'il est nécessaire d'indiquer clairement au client sa prochaine étape pour acheter un produit ou un service (sinon, avec un degré de probabilité élevé, le consommateur ne fera rien).

Par exemple, pour une publicité hors ligne : « Appelez le 123-456 dès maintenant », pour une promotion en ligne : « Remplissez le formulaire sur le site Web et notre responsable vous contactera » ou « Cliquez sur le bouton « Commander » ci-dessous. » Seule la présence des trois points rendra votre publicité efficace et vous permettra de vous démarquer de vos concurrents.

Pour un entrepreneur moderne, le problème du « comment produire » a depuis longtemps cédé la place à un autre problème : « comment vendre » le produit de sa production. Ici, il convient de rappeler la phrase courante : « La publicité est le moteur du commerce ».

Mais le plus souvent, nous constatons le contraire : une publicité de mauvaise qualité provoque une négativité ou n'attire pas du tout l'attention. Qu’est-ce qu’une publicité efficace ? Tout d’abord, c’est celui qui vous mène vers votre objectif visé. Beaucoup penseront que cet objectif est le profit. Mais la publicité ne peut pas avoir pour objectif de générer du profit. Par exemple, allez-vous modifier votre gamme de produits ou fermer votre entreprise ?

Le but de votre publicité sera alors de vendre le produit le plus rapidement possible, même avec un petit profit. Ou, par exemple, la publicité illustrée. Elle fait la promotion de l’entreprise dans son ensemble, et non du produit, et se fixe des objectifs à long terme. Mais avant tout, vous devez déterminer à qui vous vendrez votre produit. Tous les facteurs doivent être pris en compte : âge, sexe, nationalité, éducation, niveau de revenu et bien plus encore. Ainsi, l'éventail des intérêts du public cible est décrit plus précisément, ce qui doit être pris en compte lors de la création de publicité.

Par exemple, la publicité des produits et services destinés aux personnes âgées doit être dans un style conservateur, avec un design rétro, indiquant une réduction et sans fioritures. Si cette publicité s'adresse à un public jeune, il faut alors mettre l'accent sur le prestige, la mode et la commodité du produit proposé. Mais vous devez garder à l’esprit que la publicité sans visage et ennuyeuse n’attirera personne. Le consommateur a besoin d'évoquer des sensations agréables, de le captiver et de susciter son intérêt. Une publicité efficace doit immédiatement attirer l'attention du consommateur sur le produit. Une image claire et holistique de la marque doit être créée.

Dans un message publicitaire, le consommateur doit savoir comment il bénéficiera de votre produit. Le plus grand succès sera si vous promettez au consommateur les qualités du produit qui l'intéressent le plus, bien entendu, sous réserve de leur utilité et de leur compétitivité. Point important en publicité – la qualité et son image. Quand un produit représente un échantillon haute qualité aux yeux du consommateur, le prestige du produit augmente. Si la publicité n’est pas attrayante, le consommateur pense généralement que le produit n’est pas meilleur.

Un élément important de la publicité est un message publicitaire unique et une image unique, qui doivent rester inchangés pendant des années. Grâce à cela, l'effet « boule de neige » est réalisé. Grandes entreprises pendant longtemps façonner le style de vie d'un consommateur potentiel en créant des légendes. Belle légende est la base du succès d’une telle agence de publicité.

Il ne sera pas superflu de savoir que dans le domaine du marché, il existe un principe de Pareto : « 80 % de la bière est bue par 20 % des amateurs de bière ». En d’autres termes, 80 % des bénéfices de l’entreprise proviennent de 20 % de clients réguliers. Par conséquent, dans la publicité, vous devez vous efforcer d’attirer un acheteur actif permanent et ne pas chercher à couvrir un large public.

Les hommes d'affaires expérimentés connaissent un fait inévitable : tôt ou tard, le nombre de clients commence à diminuer. En aucun cas la situation ne doit être laissée au hasard. Comment pouvez-vous être sûr que l’argent investi dans la publicité fonctionne réellement pour vous et n’enrichit pas l’entreprise qui produit cette publicité ? Ils vous aideront à trouver votre chemin conseils pratiques, donné ci-dessous.

1. La publicité doit se démarquer des autres. Si vous faites une publicité similaire à celle de vos concurrents, en annonçant les mêmes remises, conditions et offres spéciales– vous perdez des clients, car ils auront du mal à choisir parmi les mêmes informations. En règle générale, l'acheteur choisit quelque chose de nouveau et d'inhabituel, même si ce n'est pas entièrement conditions favorables achats.

2. Les expressions habituelles et les phrases stéréotypées comme « Qualité et bon marché » ont longtemps irrité les gens. Il est préférable de préciser ces promesses et de leur fournir des exemples clairs. C'est-à-dire qu'une publicité du type : « nous fabriquons des meubles en 3 jours » attirera plus d'attention que l'ennuyeux « rapidement » sur l'acheteur, et la présence de plusieurs images de produits de différentes catégories de prix, qui indiquent également le coût, sera une source d'information claire pour l'acheteur sur les avantages de votre offre.

3. Concentrez-vous sur les détails. Les psychologues disent que les chiffres précis agissent sur le subconscient d’une personne et lui inspirent confiance. Plus numéro détaillé que votre futur client verra dans l'annonce, plus elle lui paraîtra crédible et plus grandes seront ses chances qu'il réponde à votre offre. Par exemple, si vous proposez 12,87 % par an, le consommateur vous verra comme une personne plus précise et plus précise. Le nombre entier dans ce cas peut être considéré comme une promesse formelle.

4. L'avis concerne la publicité télévisée. L'« image » de la publicité et son son doivent être abordés avec une grande attention. La publicité doit susciter des émotions positives. Si votre produit est présenté dans une publicité, le montrer en action aura le plus grand effet.

Vous vendez des lave-vaisselle - dans votre vidéo publicitaire, une charmante jeune fille sort du lave-vaisselle de la vaisselle propre, étincelante et déjà lavée. Dans tous les cas, la vidéo publicitaire doit montrer à quel point il est facile et agréable d’utiliser votre produit. Une autre option est celle des consommateurs satisfaits de la vie et d’eux-mêmes. Dans ce cas, la publicité aura pour devise : « Achetez ceci et soyez comme nous ! »

5. Les publicitaires inexpérimentés et non professionnels les font souvent avec des connotations érotiques. Dans ce cas, on peut dire que l’argent du client a été gaspillé : la frontière est ténue entre sensuel et inapproprié, drôle et vulgaire. Il faudra beaucoup de temps pour attendre une augmentation des ventes grâce à une telle publicité. Une belle fille peut attirer l'attention spécifiquement sur le produit, si votre produit est des vêtements, du parfum, des voitures chères. Dans la plupart des autres cas, l'effet inverse se produira : l'attention sera attirée simplement par une image intéressante et rien de plus, votre produit passera inaperçu.

6. N'oubliez jamais la personnalité de l'acheteur. Faites de la publicité qui a du sens, qui a une âme, afin que votre amour sincère pour votre entreprise puisse se faire sentir. Prenons l'exemple suivant : il arrive que des gens se rendent constamment dans un petit magasin situé dans leur jardin, malgré le fait qu'il y ait un supermarché à proximité.

Ce qui peut arriver si vous laissez la publicité en arrière-plan est clairement illustré par un triste exemple. Jusqu'en 1998, la chaîne de produits pour enfants Mothercare opérait à Moscou et dans la région de Moscou. Face à des difficultés financières, le conseil d'administration de Mothercare a pratiquement réduit à néant tous les types de publicité, ne laissant qu'un seul magasin phare à Moscou.

Mais une fois la crise passée, il s'est avéré que la zone correspondante du marché était déjà occupée par d'autres entreprises. Ainsi, la marque Mothercare a été supplantée par ses concurrents. Vous devez toujours vous rappeler l’importance de la publicité. Le fabricant doit être capable d'avoir une longueur d'avance sur les événements, de prédire l'évolution de la demande d'un produit et, avec l'aide de la publicité, de façonner les priorités et les habitudes du consommateur, et de ne pas suivre son exemple.