Što je odredišna stranica. Što je odredišna stranica? Ciljevi i ciljevi odredišne ​​stranice

Intenzivan rast konkurencije u ovoj oblasti e-trgovina stvara nove standarde ponašanja potrošača. Korisnici nastoje potrošiti što manje vremena na traženje proizvoda ili pružatelja usluga, ne obraćajući pozornost na razlike između jedne tvrtke i drugih. U tom svjetlu klasične online trgovine i reprezentativne stranice gube značajan tržišni udio zbog velike količine nepotrebnih informacija i posljedično teškog pronalaska određenog proizvoda. One-page stranice tzv odredišna stranica.

Tehnički gledano, odredišna stranica je web stranica koja se nalazi online na zasebnoj domeni ili poddomeni glavne web stranice tvrtke. Može se izraditi na temelju različitih formata (html, CSS) i imati prilagođeni dizajn. Njegov glavni cilj je stvaranje potencijalnih kupaca. Potonji predstavljaju registraciju korisnika (davanje narudžbe) kao odgovor na komercijalnu ponudu. U ovom slučaju, prije svega, prenose se kontaktni podaci. Dodatni podaci također mogu biti zatraženi kako bi se pomoglo u određivanju kojoj ciljnoj publici korisnik pripada.

Odredišne ​​stranice nazivaju se i odredišne ​​stranice, jer se ne stvaraju za opće informacije o asortimanu i popisu usluga tvrtke, već za određene svrhe. Ovo posljednje može uključivati:

• prodaja određenog proizvoda ili usluge;
• prikupljanje podataka, formiranje baze potencijalnih klijenata (Lead Capture);
• registracija na resursu;
• registracija pretplate;
• rezervacija mjesta;
• primanje probnih uzoraka i demo verzija;
• promocija marke ili popularizacija proizvoda (viralne odredišne ​​stranice).

Značajke i struktura odredišne ​​stranice

Lako je razlikovati odredišnu stranicu od obične web stranice. Nema izbornika koji preusmjerava na druge rubrike, odlikuje se kratkoćom informacija i što je najvažnije predstavlja jedan jedini proizvod. Istovremeno, sadržaj na stranici prezentiran je na način da isprovocira posjetitelja na radnju, pa često podsjeća na svojevrsnu reklamnu uputu. Prema svojoj strukturi odredišne ​​stranice se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

• Duga stranica - duga odredišna stranica. Ovaj format zahtijeva od korisnika da se pomiče po stranici, što omogućuje da se informacije prezentiraju u fazama, vodeći potencijalnog klijenta do radnje koja rezultira. Takve stranice slične su korištenju tehnika aktivne prodaje, jer postupno zagrijavaju interes kupca.
• Kratka stranica - kratka odredišna stranica. Sve informacije prezentirane su odjednom, što stvara efekt žurbe. Kratka i precizna rečenica koja pogađa u metu.

Ovisno o vrsti interakcije s klijentom, odredišna stranica može biti:

• Jedan korak (Jedan korak): sve faze od generiranja interesa do registracije korisnika prikazane su na jednoj stranici.
• Dva koraka: na prvoj stranici formira se interes za proizvod, a na dodatna sekunda- postoji poziv na akciju.

Sadržaj odredišne ​​stranice obično je podijeljen u zasebne blokove, koji su raspoređeni određenim redoslijedom koji je pogodan za razumijevanje posjetitelja. Osnovni elementi strukture su:

• Naslov- glavna ponuda koja bi trebala zanimati vaše kupce. Trebao bi sadržavati ne samo informacije o prijedlogu, već i prenijeti korisnost odluke koja se donosi. Naslovu se pridaje maksimalna pažnja i on određuje hoće li posjetitelj stranice ostati ili otići.
• Podaci za kontakt- dostupni kanali komunikacije s tvrtkom (broj telefona, E-mail, Skype, Viber). Ne smije ga biti previše. U pravilu se kontakti nalaze u gornjem desnom kutu.
• Logo tvrtke- izborni element koji se koristi samo pri promicanju proizvoda ili usluga robne marke.
• Demonstracija proizvoda- ako se radi o određenom proizvodu, za usluge se može koristiti njegova fotografija ili 3D gif; Slika je postavljena u središte tako da posjetitelj kada stane na stranicu odmah razumije što mu se nudi.
• Komercijalna ponuda- kratak (često apstraktan) opis uvjeta transakcije ili vrijednosti proizvoda. Predstavljen je u obliku gotovog slučaja, uključujući apstraktne informacije o tome što i za koliko posjetitelj dobiva nakon završetka ciljne akcije.
• Obrazac za vođenje (Povratne informacije, formular za registraciju ili narudžbu, formular za snimanje) - interaktivno područje s poljima za unos podataka i slanje poduzeću. Mora biti istaknuto.
• Gumbi za poziv na radnju- posebni gumbi za izvođenje radnji "probaj", "naruči", "kupi", "preuzmi".
• Brojač- koristi se tijekom promocija ili za izazivanje interesa kupaca. Može pokazati koliko je vremena preostalo do kraja promocije ili robu na zalihi.
• Recenzije kupaca i odgovori na pitanja- neobavezan element, koji se češće koristi pri prodaji usluga. Poželjno je da mišljenja budu stvarna.
• Nagrade i obilježja- izborni blok koji pokazuje neizravne prednosti tvrtke ili proizvoda.

Glavni zahtjev prilikom popunjavanja odredišnih stranica tekstualnim informacijama je korištenje prodajnih tekstova. To znači da mora sadržavati popis prednosti proizvoda, primjer rješavanja korisničkog problema korištenjem proizvoda te obvezni poziv na akciju.

Specifičnosti promocije odredišne ​​stranice

Za razliku od klasičnih stranica, gdje je glavna strategija promocije SEO optimizacija sadržaja, jednostraničke stranice, zbog ograničenog tekstualnog sadržaja, vrlo su slabo percipirane na tražilicama. Ali ako mudro pristupite problemu, možete postići relativno dobre rezultate, posebno za upite niske frekvencije.

U početku za procjenu stranica tražilice koristio BM25 algoritam za rangiranje, danas je njegovo mjesto zauzeto modernijom modifikacijom BM25F, koja uzima u obzir elemente kao što su naslovi, kao i meta oznake naslova, ključnih riječi i opisa. Stoga, prilikom izrade odredišne ​​stranice, možete podijeliti informacije u blokove, u čijim će naslovima biti organski uključeni odgovarajući ključevi. Meta oznake su dizajnirane u skladu s tim. Također možete optimizirati recenzije kupaca i blokove odgovora na pitanja. Jedinstvene slike s ispravno navedenim alt atributima također pomažu povećati rang odredišne ​​stranice u rezultatima pretraživanja.

Ima smisla optimizirati svoju odredišnu stranicu kada je vaš cilj njezina dugoročna upotreba. U ovom slučaju, kada se plaćena reklamna kampanja zaustavi, ona će privući posjetitelje, iako u manjim količinama.

Glavni alat za promociju odredišne ​​stranice je oglašavanje stranice. Provodi se na sljedeće načine:

• Kontekstualno oglašavanje u Google AdWordsu i Yandex Directu. Ovo je glavni način privlačenja prometa koji koristi načela ciljanja.
• Poveznice za oglašavanje i objavljivanje u u društvenim mrežama . Ovaj je smjer vrlo učinkovit pri promoviranju odredišnih stranica posvećenih promocijama, kao i virusnih odredišnih stranica.
• Promocija na popularnim blogovima. Neučinkovita metoda, koja se provodi kao dodatna.
• Newsletter byE-mail. Najčešće se izvodi za stalne mušterije tvrtke kako bi privukli pozornost na određeni proizvod ili promociju.
• Teaser oglašavanje.

Prevedeno s engleskog, landing page je doslovno “odredišna stranica”. Ovaj koncept znači zasebnu stranicu na Internetu, gdje gotovo da nema poveznica na druge dijelove web stranica. Ovo je svojevrsni “stub”, slijepa ulica na internetu, gdje posjetitelj ima samo dvije mogućnosti - ili učiniti ono što žele na landing stranici ili otići.

Praksa je uvjerljivo dokazala da se odredišne ​​stranice prodaju puno bolje od uobičajenih web stranica s više stranica. Ali... ne uvijek. U ovom članku ćemo vas provesti od A do Ž - što su odredišne ​​stranice, zašto ih trebate (ili zašto vam ne trebaju) osobno. Također ćemo pogledati konkretne primjere dobrih i loših odredišnih stranica kako biste imali na čemu graditi.

I krenimo s pitanjem – kome trebaju landing stranice i zašto. Mislite li da je to samo za posao? Nikako.

Čemu služe odredišne ​​stranice (i kakve veze Černobil ima s tim)?

Znate li koji je glavni razlog zašto čovjek ne kupuje ono što mu se nudi na internetu? Nimalo jer ga ne želi kupiti. Najčešće je razlog to što jednostavno ne razumije:

• Da mu nešto nude
• Što mu točno nude?
• Zašto mu treba ono što mu nude?
• i tako dalje

Odnosno, ljudi jednostavno ne primjećuju vaše reklamne ponude. Previše je informacija vani. Web stranice su pune bannera, linkova, videa, slika. Prosječan korisnik Interneta ima paralelno otvorenih 10-15 kartica preglednika između kojih se kaotično kreće (“surfa”).

Landing stranice su dizajnirane da riješe upravo ovaj problem – da što više koncentriraju pažnju posjetitelja na informacije koje nudite. Poduzetnici su, naravno, prvi procijenili sve prednosti landing stranica. Obična web stranica daje 0,1 - 0,5% konverzije na narudžbu. A odredišna stranica daje 1 - 7% konverzije narudžbi. Zaključak? Napravit ćemo mnogo landing stranica.

Štoviše, nije nimalo teško. Puno je lakše napraviti jednu jedinu stranicu nego klasičnu stranicu s više stranica. Usput, u nastavku članka dat ću vam upute kako sami napraviti odredišnu stranicu - a to možete učiniti za pola sata, vlastitim rukama.

Ali što kažete npr To je otprilike to(link će se otvoriti u novoj kartici)?

Ovo je ujedno i landing stranica na kojoj nam se prikazuje jedan naizgled običan članak. Odnosno, ovdje nitko ništa ne prodaje. Novinari su pripremili materijal o černobilskoj katastrofi i postavili ga na odredišnu stranicu - zasebnu stranicu. Iako su mogli na isti način ovaj materijal postaviti na web stranicu svojih novina. Što bi se promijenilo?

Izgubili bi našu pozornost. Na odredišnoj stranici sva je pažnja usmjerena na ono što pokušavate prenijeti posjetitelju. Inače, ovaj materijal o černobilskoj nuklearnoj elektrani postao je jedan od najposjećenijih na ovu temu u RuNetu. Mislim da ne bi bili tako uspješni da su samo objavili članak na web stranici. Nakon što sam pregledao ovu odredišnu stranicu, samo želim ponovno proći kroz “S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl”.

Zaključak – odredišne ​​stranice treba koristiti tamo gdje želite postići maksimalnu pozornost svoje publike. Hoćete li nešto prodati, nešto pozvati, nešto proklamirati – nije uopće važno. Bitno je da će vas u svakom slučaju slušati mnogo pažljivije.

Usput, koja je "čarolija" odredišne ​​stranice? Samo da nema suvišnih poveznica i izbornika?

Drugi razlog zašto odredišne ​​stranice rade bolje od običnih web stranica

Već smo raspravljali o prvom razlogu povećane snage odredišne ​​stranice. Ovaj razlog je čisto psihološki. Ako osobi date mnogo poveznica i drugih mogućnosti za izlazak s prodajne stranice bez narudžbe, najvjerojatnije će koristiti te izlaze.

Uostalom, kliknuti na neki zanimljivi naslov u izborniku mnogo je lakše nego naručiti i platiti novac. Zato ljudima ne dajemo izbor – ili kupiti ili otići. Nema "desno - lijevo". Stoga, kada kreirate odredišnu stranicu, svakako provjerite da na njoj nema suvišnih poveznica koje bi posjetitelja odvele od ciljane radnje.

Ali ovaj razlog nije jedini. Još važna točka- Ovo je prekrasan grafički dizajn informacija.

Znate li kako su strukturirane obične web stranice? Pokreću se na nekoj vrsti "motora" koji automatski generiraju stranice. Istovremeno, dizajn i struktura svih ovih stranica uvijek ostaju nepromijenjeni.

Ako želite dodati neke posebne elemente, morat ćete se potruditi (i nije činjenica da ćete uspjeti). A odredišna stranica je zaseban “svijet”. Tamo možete raditi što god želite. A ovo je vrlo važno.

Dizajn odredišne ​​stranice svodi se na isticanje i pojačavanje onoga što želite reći kroz grafičke elemente. To mogu biti crteži, strelice, posebni fontovi, videozapisi. Sve to će djelovati na to da posjetitelj maksimalno “konzumira” poruku koju mu želimo prenijeti.

U nastavku ću vam dati primjer landing stranice, gdje su informacije vrlo uspješno pojačane uz pomoć dizajna. U međuvremenu, vratimo se na početnu stranicu o Černobilu. Jeste li ga listali? Da pogodim kako si se ponašao.

Prelistavali ste, grabili dijelove teksta i zaustavljali se na video umetcima koji su se automatski reproducirali dok ste se pomicali. Možda niste pogledali ove video klipove do kraja, ali gledate ih već neko vrijeme, zar ne?

Ali iz nekog razloga niste gledali uobičajene videozapise koji se nalaze na stranama iste odredišne ​​stranice i koji se ne uključuju automatski. Ovo je razlika između dizajna obične web stranice i odredišne ​​stranice. Pokušajte napraviti video umetak na web stranici s više stranica koji bi se reproducirao prilikom pomicanja. Vrlo je teško.

A ako u svoj članak umetnete obične videozapise, nitko ih neće gledati. Isto je i s ostalim grafičkim elementima. Ono što je istaknuto bojom, fontom ili uzorkom privlači pozornost i ostaje u sjećanju. Uobičajeni tekst se čita "dijagonalno" (u najboljem slučaju).

Stoga, nemojte misliti da je dovoljno napraviti zasebnu stranicu bez izbornika i linkova i imat ćete landing stranicu. Ne, pravilan dizajn cijela je poanta odredišne ​​stranice. Usput, pogledajmo nekoliko primjera.

Možda sada mislite da je napraviti dobru odredišnu stranicu vrlo teško. Svi ti grafički elementi, struktura, dizajn - vjerojatno ne možete bez skupih stručnjaka za dizajn i web programiranje.

Zapravo to nije istina. Vaša odredišna stranica ne mora biti jako lijepa i prepuna najnovijih skripti. Češće je čak obrnuto - više jednostavne odredišne ​​stranice ručno izrađeni rade bolje od profesionalnih. Za to postoji razlog. Pretjerana ljepota odvlači pažnju od sadržaja ništa manje od poveznica i izbornika na običnim stranicama.

Stoga vaša odredišna stranica može biti jednostavna. Glavno da je uredan. A evo i primjera gdje točnost nije bila ni približno.

Da, naravno, odredišna stranica može biti jednostavna. Ali pokušajte biti sigurni da ne izgleda kao "grm". Jer će to uvelike narušiti vaš kredibilitet. Ispričavam se Olegu Osipovu, tko god on bio, ali takve se landing stranice ne mogu napraviti za žive ljude.

Posjetitelji vaše web stranice misle otprilike ovako. Landing stranica je napravljena užasno, što znači da nemaju novca za stručnjake koji bi to napravili kako treba. Ako nema novca, onda nitko ništa ne kupuje od njih. A kako od njih nitko ništa ne kupuje, znači da imaju loš proizvod/uslugu.

Naravno, oni sve to "čitaju" podsvjesno, ali ostaje činjenica da će vaša odredišna stranica imati vrlo loše rezultate. U nastavku ću vam ponovno dati upute kako vlastitim rukama napraviti urednu i profesionalnu odredišnu stranicu.

U međuvremenu, evo još jednog primjera. Samo usporedite i razmislite, koja vam odredišna stranica daje više povjerenja?

Primjer cool odredišne ​​stranice

Rijetkost je pronaći doista kvalitetnu odredišnu stranicu. Ili preopterećena grafikom i skriptama, ili previše primitivna, ili glup tekst, ili previše toga... Naravno, možete napraviti puno grešaka prilikom izrade landing stranice.

No, ovdje je primjer odredišne ​​stranice koji možete lako koristiti kao uzorak.

Možete vidjeti punu verziju ove odredišne ​​stranice. Po mom mišljenju, ovdje ima svega umjereno. I što je najvažnije, ima minimum teksta, a svaka misao je lijepo grafički osmišljena. Kako ne biste propustili ništa važno.

Napominjemo da i u prvom i u drugom primjeru odredišne ​​stranice "prodaju" besplatnu akciju. U prvom slučaju preuzmite besplatnu knjigu. Drugo, prijavite se za besplatni webinar. Ali kako različite osjećaje izazivaju.

Želite li sami moći izraditi iste lijepe odredišne ​​stranice? Nema problema.

Kako tehnički napraviti landing stranicu

Danas postoje dvije glavne opcije kako sami možete napraviti dobru odredišnu stranicu. Prva opcija je iz gotovog html predložak, drugi - pomoću jednog od mnogih alata za izradu odredišne ​​stranice na mreži.

Svaka od ovih opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Za izradu odredišne ​​stranice iz predloška potrebno vam je, prvo, predložak, a kao drugo, barem osnovno poznavanje html-a. Nastojao sam vam maksimalno olakšati zadatak i napisao. Eto ti dajem spremno besplatni predložak, koje možete uređivati ​​prema svojim potrebama.

Što se tiče online konstruktora, ne volim ih baš. Vaše su mogućnosti tamo uvijek ograničene mogućnostima samog dizajnera. Osim toga, mnogi elementi ne izgledaju baš lijepo i neće ih biti moguće malo "dotjerati". Osim toga, takvi konstruktori imaju tendenciju generirati mnogo nepotrebnog koda. Zbog toga je stranica teška i sporo se učitava.

Ipak, ovo je najbolja opcija za one koji se uopće ne razumiju u html, ali također žele veliku i lijepu landing stranicu. Od besplatnih kvalitetnih dizajnera mogu vam preporučiti, na primjer, ovaj. Postoji mnogo različitih predložaka za sve potrebe.

Ovako izgleda radni prostor ove dizajnerice.

Ali stvaranje ljuske od jedne stranice samo je pola bitke. Najvažnije je da ga ispravno ispunite.

Što napisati na odredišnoj stranici da bi se prodavala

Izrada odredišne ​​stranice s visokom konverzijom također je zadatak. I ovdje ćete svakako morati djelovati sami. Jer ni dizajner ni programer ne znaju kako prodati svoje proizvode i usluge.

Pripremio sam za vas materijal u kojem sam opisao (otvorit će se u novoj kartici). Tu sam dao i primjere odredišnih stranica iz različitih područja, te opisao greške koje su tu napravljene. Stoga se nadam da ih više nećete počiniti.

A nakon što imate spremnu prekrasnu odredišnu stranicu, pa čak i ispunjenu pravim sadržajem, vrijeme je da na nju dovedete posjetitelje.

Kako pravilno promovirati odredišnu stranicu

Web stranice s više stranica povijesno su promovirane pomoću SEO optimizacije. Ovo neće funkcionirati s odredišnim stranicama jer obično ima premalo vrijednog sadržaja da bi zainteresirao tražilice.

Stoga se odredišne ​​stranice uglavnom promoviraju putem kontekstualnog oglašavanja. To su sustavi kao što su Yandex-Direct, YAN, Google Adwords, KMS, ciljanje VKontakte i drugi. Tamo se oglašavate, privlačite publiku koja bi mogla biti zainteresirana za vašu ponudu i plaćate posebno svaki klik na vaš oglas. Zato se zove "PPC" - odnosno "plaćanje po kliku" ("plaćanje po kliku").

Naravno, odredišne ​​stranice također se mogu promovirati putem SEO-a, ali to je posebna tema za raspravu. U međuvremenu, htio sam napraviti mali zaključak.

Odredišne ​​stranice nisu lijek za sve. Čak ni dobre odredišne ​​stranice nisu lijek za sve. Prije nego krenete s izradom svoje prve jednostrane web stranice, dobro razmislite što je potrebno u vašoj konkretnoj situaciji - .

Ali ako želite privući maksimalnu pozornost publike na svoju ponudu - bolja odredišna stranica ne možeš ništa smisliti. Ne zaboravite preuzeti moju knjigu. Tamo vam pokazujem najbrži put od nule do prvog milijuna na internetu (izvadak iz osobno iskustvo za 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov

Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati najrazličitije manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pozornost publike. Nedavno su na Internetu raširene takozvane odredišne ​​stranice, dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge skupine kupaca lojalne tvrtki ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo učinkovita i često je jedan od glavnih faktora u stjecanju povjerenja velike publike. U ovom ćemo članku detaljno objasniti što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati za izradu uspješne odredišne ​​stranice.

Odredišna stranica: koncept i razlozi za stvaranje

Sigurno ste se više puta susreli s ovom pojavom dok ste surfali internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla s vješto prikrivenim reklamnim proizvodom. Ipak, nakon čitanja članka neće vam biti teško prepoznati ga. Dakle, što je odredišna stranica? Pojam dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i prevodi se kao "dolazna/ciljana ili prodajna stranica". To je web stranica koja sadrži važna informacija o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Do njega dolaze jednostavno - putem internetskog oglasnog bannera ili poveznice u upit za pretraživanje. Često se prijelaz na odredišnu stranicu vrši iz biltena e-pošte, društvenih medija, kao i raznih reklamnih kampanja u tražilicama.

Razlozi za stvaranje odredišne ​​stranice su očiti. Mogu se podijeliti u tri skupine:

• potaknuti korisnika da se pretplati na newsletter ili se jednostavno registrira na stranici;
• potiču vas da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod tijekom promocije, rasprodaje i sl.

Ako sumiramo gore opisane razloge, možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na neku konkretnu radnju. Moram reći da se odredišna stranica vrlo dobro nosi s tim.

Klasifikacija odredišnih stranica: vrste i vrste

Shvatili smo što je odredišna stranica i zašto je potrebna. No, važno je znati još nešto – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za izradu odredišne ​​stranice.

Vrste odredišne ​​stranice

Pogledajmo njegove najpopularnije vrste:

• glavno mjesto;
• mikrostranica;
• autonomna.

Neke tvrtke izdvajaju nekoliko stranica svoje glavne web stranice za izradu odredišne ​​stranice. Ova implementacija ima svoje mjesto, ali je u većini slučajeva neučinkovita. To je zbog velikog broja navigacijskih elemenata u dizajnu web mjesta, koji odvraćaju pažnju korisnika od reklamne stranice.

Zasebna mikrostranica koja se sastoji od tri do pet oglasnih stranica bila bi učinkovitija u ovoj situaciji. Sadrže minimalno informacije o proizvodu/usluzi (samo najnužnije), mnogo atraktivnih slika i videa. Za provođenje se obično koristi mikrostranica promaknuća velike tvrtke.

Najpopularnija vrsta odredišne ​​stranice je samostalna odredišna stranica. Također se naziva CTR slijetanje. detaljna oglasna ponuda, glavni zadatakšto je potaknuti korisnika da odmah poduzme radnju. Prefiks Clickthrough rate označava klikovni postotak (omjer broja ljudi koji su posjetili stranicu pomoću bannera i broja njegovih pojavljivanja). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, dopadljivi slogani, naglasak na prednostima trenutne ponude, veliki gumbi i odbrojivači vremena. Ova stranica se smatra najviše učinkovita metoda privlačenja korisnika.

Vrste odredišne ​​stranice

Također postoji nekoliko glavnih vrsta odredišnih stranica. Ovaj:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje

Viralna odredišna stranica ne sadrži nikakvo eksplicitno oglašavanje. Ovdje je maskiran u članak, video ili igricu, dok se logo tvrtke obično nalazi negdje u kutu/sa strane i “djeluje” nenametljivo. U ovom slučaju učinak se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što posljedično stvara podsvjesno povjerenje u tvrtku/brend.

Glavna stranica se obično koristi tijekom marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na temelju dobivenih podataka formira učinkovit prijedlog.

Reklamna landing stranica je agresivan oblik utjecaja na posjetitelja. Sadrži veliki broj grafičkih, tekstualne informacije, video materijal. Usmjeren na motiviranje djelovanja kroz snažan protok informacija.

Izrada odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što izravno razgovaramo o stvaranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti što je odredišna stranica s različitih gledišta. Ovdje se mogu razlikovati najmanje tri aspekta:

• tehnička - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafika, video);
• poslovna stranica koja tjera posjetitelja na poduzimanje određene radnje u svrhu ostvarivanja pogodnosti (kupnja/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko poveznice s tražilice/druge stranice/putem bannera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, odnosno poziv na akciju. Da bi funkcionirao, morate slijediti sljedeća pravila:

• jasno izraziti - jasno reći korisniku što treba učiniti i što će dobiti kao rezultat;
• ograničiti broj poziva - što ih je manje, to će posjetitelj brže izvršiti željenu radnju;
• imati dodatne informacije na zalihi - one u konačnici postaju odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite gumbe - trebali bi biti uočljivi i poticati klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik se mora zadržati na stranici. A za to morate koristiti prave naslove. Moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti atraktivan u smislu dizajna (izgled, font);
• biti jezgrovit i sadržavati relevantne riječi.

Također je važno da sama stranica bude ugodna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, trebalo bi biti što jednostavnije i praktičnije, ali privlačiti pozornost. Ono što je važno promatrati:

• svi elementi odredišne ​​stranice trebaju poticati akciju;
• Jedna odredišna stranica treba imati jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici treba biti puno "zraka" (slobodnog prostora);
• elementi moraju biti poredani u jasnom logičkom nizu;
• treba koristiti grafičke elemente za usmjeravanje pogleda;
• Preporučljivo je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će stranicu učiniti učinkovitijom. Što je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? I učini to unutra trenutno može biti potaknuto nekim ograničenjem - nedostatkom vremena, proizvoda itd. Kako biste stvorili osjećaj hitnosti, na stranicu postavite mjerače vremena za preostalo vrijeme do kraja popusta ili brojač za broj dostupnih proizvoda.

Još jedna važna točka je uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost pri izvođenju bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, postavite društvene podatke iz renomiranih web usluga na stranicu (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse i instalirajte elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Slijedeći ove jednostavne, ali važne savjete, možete stvoriti učinkovitu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog posla. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom smo članku pogledali što je odredišna stranica i kako funkcionira za tvrtku. Naučili smo i što je to, što uključuje, koja se pravila moraju pridržavati za izradu dobre odredišne ​​stranice. Upotrijebite predložene savjete za izradu odredišne ​​stranice za razvoj vlastitog posla. Sretno!

Kako biste počeli privlačiti preporuke, prvo trebate izraditi odredišnu stranicu, koja se još naziva i odredišna stranica.

Landing je stranica koja bi trebala zainteresirati i potaknuti posjetitelja na određenu radnju. Radnja u našem slučaju bit će klik na našu poveznicu preporuke.

Zapravo, odredišna stranica je web stranica od jedne stranice koja se izvodi prema određenim pravilima, što osigurava maksimalnu konverziju.

Konverzija je omjer ukupnog broja posjetitelja i izvršenih radnji. Izračunava se kao postotak. Na primjer, ako je 100 ljudi posjetilo stranicu, a 5 ljudi je slijedilo link, tada je konverzija 5% (konverzija = (100/5) * 100%).

Dakle, vaš zadatak je stvoriti odredišnu stranicu s najvećom mogućom konverzijom. Da biste to učinili, odredišna stranica mora sadržavati elemente koji povećavaju konverziju. U idealnom slučaju, trebali bi biti prisutni svi dolje opisani elementi. Ali ako ih nije moguće sve iskoristiti, onda težite najvećem mogućem broju.

Od čega bi se trebala sastojati odredišna stranica?

U svom primjeru koristio sam jedan od investicijskih projekata koji je već prestao s radom.

1. Naslov.

Imate samo nekoliko sekundi da posjetitelj shvati vašu ponudu, zainteresira se i duže ostane na vašoj odredišnoj stranici. Prvo što će posjetitelj učiniti je pročitati naslov, a ako ga ne zanima, potencijalni referal će odmah napustiti vašu stranicu.

Ako ne znate kako napraviti sjajan naslov, onda možete koristiti provjerenu tehnologiju zvanu 4U.

4U zove se zbog 4 elementa koja moraju biti sadržana u zaglavlju:

• Korisnost(korisnost). Vaša ponuda trebala bi koristiti posjetitelju. U našem slučaju to je prilika za zaradu. Stoga ovaj element može zvučati ovako: " Počnite zarađivati ​​bez iskustva"« Lako zaradite" itd.
• Ultra-specifičnost(ultraspecifičnost). Ovo je specifičnost. Koliko točno možete zaraditi? Najbolje je navesti brojevima. Na primjer: " Od 100 dolara dnevno», « 30% mjesečno" itd.
• Hitnost(hitnost). Ovdje pokazujemo koliko brzo se mogu postići rezultati. Na primjer: " Udvostručite svoju investiciju u 30 dana».
• Jedinstvenost(jedinstvenost). Ovdje navodimo po čemu se naša ponuda razlikuje od drugih i koje prednosti ima. Na primjer: prava tvrtka koja ulaže u zlato, koju podupire britanska vlada, itd.

Dakle, naš idealan naslov u vakuumu izgleda otprilike ovako: " Registrirajte se u inovativnom međunarodnom projektu i primite 1000$ u 30 dana!».

Ako ne možete koristiti sve elemente u zaglavlju, možete napraviti 2U ili 3U zaglavlje. Ali što više elemenata, to bolje.

Imajte na umu da naslov treba biti postavljen na istaknuto mjesto (po mogućnosti na vrhu stranice u sredini), biti prilično velik i istaknut.

2. Opis.

Uspijete li naslovom privući pozornost korisnika i zainteresirati ga, on će nastaviti istraživati ​​odredišnu stranicu. Sljedeći element na koji će obratiti pozornost je opis vaše ponude.

U našem slučaju, tamo možete napisati da se dobit može povlačiti dnevno, razjasniti minimalni depozit, opisati stope ulaganja, navesti korištene stope sustavi plaćanja itd.

3. Poziv na akciju.

Recite posjetitelju što treba učiniti. Napiši: " Idite na projekt i registrirajte se», « Počnite zarađivati" itd. Te bi oznake trebale biti najvidljiviji elementi na stranici. Često su dizajnirani kao gumbi sa svijetlom pozadinom.

Upravo od tih gumba trebala bi voditi referentna veza do projekta koji oglašavate. Nakon klika na ovaj gumb, posjetitelj bi trebao biti preusmjeren na projekt, čiji se prijelaz smatra ciljnom radnjom.

Poželjno je da se poziv na akciju ponovi nekoliko puta na stranici. Možete koristiti isti tekst gumba ili ga možete jednostavno duplicirati. Ali preporučljivo je ne mijenjati boju gumba.

4. Autor i njegova priča.

Kako biste povećali učinkovitost, morate personalizirati stranicu. Da biste to učinili, postavite svoju fotografiju na odredišnu stranicu i recite nam nešto o sebi.

Ako želite ostati inkognito, možete objaviti tuđu fotografiju i tom liku dati ime i prezime. Važno je da posjetitelj ovu landing stranicu podsvjesno doživljava kao komunikaciju sa stvarnom osobom.

Da biste to učinili, recite mu nešto o sebi. Možete li nam ispričati neku uspješnu priču vezanu uz vašu suradnju na ovom projektu? Naravno, može biti našminkan ili malo ukrašen.

5. Prednosti projekta.

Ovaj element mora biti oblikovan kao popis. Nakon čitanja ovog popisa, posjetitelj bi trebao shvatiti koje su prednosti ovog projekta u odnosu na druge. Također je vrijedno napomenuti koje će pogodnosti posjetitelj dobiti ako slijedi poveznicu i registrira se.

Na primjer, ako navedete da web stranica tvrtke sadrži velik broj sustavi plaćanja, onda ne zaboravite objasniti kako će to biti korisno posjetitelju. Možete to napisati ovako: " Stranica predstavlja veliki broj sustava plaćanja. To znači da možete uplatiti i u rubljama i u dolarima».

6. Potvrda.

Zatim posjetitelju morate pokazati što treba učiniti na vašem primjeru. Da biste to učinili, morate na odredišnoj stranici objaviti potvrdu da ste uplatili ili zaradili određeni iznos. Štoviše, što su brojevi veći, to bolje.

Ako ste sami dali doprinos ovom projektu, onda neće biti problema. Samo trebate napraviti snimku zaslona svog depozita ili stanja. Ali, ako niste dali doprinos, onda ćete morati nešto smisliti.

Jedini način je napraviti tuđi screenshot i malo ga prefarbati. Ako je projekt popularan, onda to neće biti teško. Ako ne možete pronaći ništa, možete preskočiti ovu točku.

7. Službeni dokumenti.

Ako su neki dokumenti objavljeni na web stranici projekta, moraju biti objavljeni na vašoj odredišnoj stranici.

8. Recenzije.

Drugi element koji povećava konverziju odredišne ​​stranice je blok pregleda. Recenzije o projektu mogu se preuzeti s web stranice tvrtke, s foruma, iz komentara ispod članka, na nekom blogu itd.

Ako niste mogli pronaći recenzije na ovaj način, možete ih jednostavno izmisliti.

9. Kontakti.

Zapravo, to je jedan od najvažnijih elemenata na vašoj odredišnoj stranici. Što vas posjetitelji mogu kontaktirati na više načina, to bolje. Objavite svoje na stranici elektronička pošta, navedite svoj Skype. Preporučljivo je postaviti internetskog savjetnika na odredišnu stranicu kako bi vam ljudi mogli pisati izravno sa stranice.

Naravno, potrebno je komunicirati s posjetiteljima i odgovarati na pitanja o projektu. Ovdje dobro dolaze prodajne vještine.

Ovo su glavni elementi koji bi trebali biti na odredišnoj stranici ove vrste. Naravno, na odredišnu stranicu mogu se staviti i druge informacije, na primjer video isječak.

Kako napraviti landing stranicu? Moj primjer.

Prednost landing stranice je što se može napraviti vrlo brzo. Ako se ne mučite s dizajnom, izrada neće trajati više od jednog radnog dana.

Ovo je onaj koji sam koristio za privlačenje preporuka za jedan od projekata. Nisam dizajner ni programer. Trebalo mi je oko 6 sati da napravim ovu landing stranicu, ali, kao što vidite, potpuno sam zaboravio na dizajn. pri čemu ova stranica prilično dobro pretvorio posjetitelje u registracije.

Napravio sam ovu odredišnu stranicu pomoću Adobe programi Muza. Ova metoda je prikladna za one koji znaju raditi s raznim grafički urednici, Na primjer, Adobe Photoshop. Ali razgovarajmo o svim načinima stvaranja odredišne ​​stranice.

3 načina za izradu odredišne ​​stranice.

1. Koristite konstruktor.

Prva metoda može se nazvati shareware. Za stvaranje odredišna stranica možete koristiti jedan od alata za izradu web stranica.

Svi konstruktori su različiti i imaju razne funkcije i sučelje, pa vam ne mogu dati upute kako ih koristiti. U nastavku ću navesti nekoliko najpopularnijih usluga koje imaju besplatno probno razdoblje:

Koristeći ove ili bilo koje druge konstruktore s besplatnim probnim razdobljem, možete uštedjeti svoj proračun. Nakon što izradite odredišnu stranicu, imat ćete 15 dana da primite prihod i, ako je sve zadovoljavajuće, platite stranicu iz dobiti.

Prednosti: Zgodno, čak i početnik može to podnijeti.

minusi: Nakon probnog razdoblja morat ćete plaćati mjesečno.

2. Razvoj naloga.

Ova je metoda najvjerojatnije prikladna za nekoga tko već ima iskustva u privlačenju preporuka pomoću odredišne ​​stranice i uvjeren je da će se novac potrošen na izradu stranice isplatiti.

Za to je najisplativije koristiti freelance burze. Najpopularnije RuNet razmjene su:

Ovdje možete pogledati portfelj programera i usporediti cijene. Ali to nije tako jednostavno, jer morate napisati tehničke specifikacije. Najvjerojatnije ćete sve tekstove morati smisliti na isti način. Programer će stvoriti jedinstveni dizajn, lijepo rasporediti elemente, odabrati fontove itd.

Prednosti: dobit ćete jedinstven profesionalni dizajn.

minusi: Lijepa landing stranica je skupa, treba napisati tehničke specifikacije, a rokovi se mogu promašiti.

3. Posudite tuđu odredišnu stranicu.

Metoda nije baš poštena, ali je brza i jeftina. Neću se na tome detaljnije zadržavati.

4. Sami napravite odredišnu stranicu.

Osim same odredišne ​​stranice, izrađene u nekom od editora, trebat će vam i domena i hosting. Često koristim ovu metodu.

Ako znate raditi s Photoshopom ili drugim sličnim uređivačem, vrlo brzo ćete razumjeti i Adobe Muse. Muse se može kupiti ili pronaći na torrentima.

Nakon što pogledate nekoliko video lekcija, moći ćete pouzdano raditi u uređivaču. Muse pomalo podsjeća na landing page builder pa u njemu bez problema možete napraviti landing stranicu.

Nakon što je stranica spremna, morat ćete kupiti domenu. Cijena izdavanja je oko 100 rubalja. Nakon kupnje domene ne zaboravite je preusmjeriti na svoj hosting promjenom DNS-a.

Za početak možete koristiti besplatni hosting. Ne koristim besplatan hosting pa ne mogu ništa preporučiti. Ali ja sam klijent plaćenog hostinga Beget.

Analitika i ciljevi.

Nakon izrade landing stranice morate razmisliti o analitičkom sustavu pomoću kojeg možete procijeniti kvalitetu prometa. U našem slučaju trebat će nam Yandex.Metrica.

Ovisno o metodi koju ste odabrali za izradu odredišne ​​stranice, instaliranje Metric-a na vaše web-mjesto razlikovat će se. Sam algoritam će izgledati otprilike ovako:

• Prvo morate registrirati račun u Yandexu.
• Idite na web stranicu Yandex.Metrica i dodajte novu stranicu.
• Registrirajte svoju stranicu i generirajte kod brojača.
• Postavite kod brojača na svoju odredišnu stranicu.

Lijepi pozdrav. Danas ćemo govoriti o tome što je Landing Page i za što je potreban. Ako ste informacijski biznismen, onda ste najvjerojatnije više puta naišli na takvu stranicu za snimanje. A moj stalni čitatelj Denis Tumilovich sada će vam reći više o ovoj stranici. Upoznajte!

Pozdrav, dragi posjetitelju prekrasnog bloga. Zovem se Denis Tumilovich i uglavnom pišem o stvarima od nule, a nakon toga i zarađujem od toga.

Danas rado pokrećem temu odredišnih stranica - što su stranice za snimanje (odredišne ​​stranice), zašto su te odredišne ​​stranice potrebne, na koga gdje stižu? Kome su namijenjene? Skupljati pretplatnike ili prodavati proizvode? Koliko vas je već razmišljalo o ovoj temi - dignite ruke!

Jedan od čitatelja postavio mi je ovo pitanje baš u trenutku kada sam pravio upravo ovu landing stranicu za svoju knjigu o zarađivanju od tekstova.

Dakle, jako mi se svidjelo ovo pitanje, htio sam odmah napisati članak, ali nekako nisam imao vremena. Iako je tema zanimljiva, morate se složiti...

Dakle, što mislite što je odredišna stranica?

Prema osnovnoj definiciji iz Wikipedije, ovo je "odredišna stranica", ili se inače takve stranice nazivaju "odredišne ​​stranice", to je stranica na koju osoba dođe iz nekih izvora. I upravo na ovoj stranici događa se interakcija korisnika. Na ovoj stranici korisnik donosi neku vrstu odluke.

Bit će pretplatnik blogera, neće biti ili će biti kupac. oni. glavna stvar koju sada morate razumjeti je zasebna stranica, poseban dokument.

Ova se stranica može izraditi zasebno koristeći HTML+CSS ili koristeći posebne dodatke za WordPress.

Ono što je izvanredno je da su čak i čitave domene registrirane za takve odredišne ​​stranice, a da ne spominjemo stranicu bloga!

Glavna zadaća Landingsa.

Koja je svrha odredišnih stranica? Glavna stvar je da su oni potrebni kako bi se pridobili klijenti. Drugim riječima, ovo je prava reklama vašeg informativnog proizvoda, a zadatak ove reklame proizvoda je jedan - ZAINTERESIRATI posjetitelja, koji je potencijalni klijent!

Krajnji cilj svake odredišne ​​stranice je pretvoriti korisnika u klijenta, ili u slučaju blogera, pretvoriti korisnika u pretplatnika.

Svoju sam prvu stranicu napravio ručno koristeći HTML+CSS. Nije ispalo baš dobro, da budem iskren, ali bilo je to stvarno radno slijetanje.

Usput, stranice koje vidite u rezultatima pretraživanja također su ciljane stranice. Znam? Činjenica je da kada unesete npr. “Kako zaraditi na internetu” tražite odgovor upravo na ovo pitanje, ali ni u kom slučaju recept za Napoleon tortu.

Zato vam Yandex pokazuje točno one stranice koje će vam biti najkorisnije, relevantne za vaše pitanje, što znači da će te stranice biti najciljanije za vas (odredišne ​​stranice, odredišne ​​stranice), pa, to tražilica misli .

A te stranice, na koje dolazimo iz rezultata pretraživanja, imaju potpuno isti cilj kao i prava odredišna stranica. Pretvorite osobu koja nam je došla u kupca ili barem pretplatnika.

Stoga ćemo, kako bismo povećali relevantnost, optimizirati svaki naš članak za specifične zahtjeve, naznačiti potrebne meta oznake i sve kako bi naš članak postao relevantniji od ostalih, postao najvrjedniji i najkorisniji za najveći broj ljudi i posjetitelja.

Tako. Glavni cilj landing stranica je njihova konverzija (pretvaranje posjetitelja u kupca ili pretplatnika)!

Sada je ta činjenica svima jasno jasna. Nadam se.

Značajke odredišne ​​stranice.

1. Najvažniji — odredišne ​​stranice nisu pretrpane grafičkim elementima i slikama, jer puno grafike odvlači pozornost. I potrebno nam je da posjetitelj bude što više fokusiran na našu ponudu. Na naslov!

2. Druga značajka – to je odsustvo oglašavanja. Ovdje to ne vrijedi ni komentirati. Svi su već umorni od reklama. Bilo bi potpuno kontraintuitivno oglašavati se nekome na stranici koja je dizajnirana za reklamiranje VAŠEG proizvoda ili usluge! Svi koji se slažu sa mnom neka ostave komentar.

3.Treća značajka – Na odredišnim stranicama ne smije biti ništa suvišno; nisu potrebne nepotrebne informacije. Mnogi blogeri, uklj. a ja pišem o novostima iz života, dopusti nam da skrenemo s teme, razgovaramo o vremenu, predsjedniku ili nečem trećem. Na odredišnim stranicama to je neoprostivo. Na odredišnim stranicama sve bi trebalo biti jasno i točno. Što je proizvod, što je usluga, kome je potrebna, koliko košta i tipka "naruči". Zapamtite da cilj vaših odredišnih stranica nije nekoga nečemu naučiti, već dobiti klijenta!!!

Kakva bi trebala biti pretvorba?

Ne postoji jasan odgovor na ovo pitanje. Činjenica je da svaka niša ima svoje pokazatelje normalnosti pretvorbe. Ali to nije sve, ne samo niša utječe na konverziju, već i način dobivanja prometa. Na primjer, od kontekstualnog oglašavanja - jedna vrijednost, od teaser mreža - druga, od metoda neželjene pošte - treća.

Naravno, ne biste se trebali nadati da će vam neželjena pošta dati stopu konverzije veću od 1%, po mom mišljenju, to je mit.

Neke statistike koje bi vam mogle biti korisne.

Odlučio sam prikupiti nekoliko brojeva kako biste jasnije shvatili što je dobro, a što loše. Upravo sam danas pregledavao VK grupu koristeći odredišne ​​stranice jednog web studija i našao neke zanimljive brojke. Neće biti ni lirskog uvoda, odmah na stvar:

Crveni gumb 5,6% pretvorbe

Zeleni gumb 3,2% pretvorbe

Stoga – koristite crveni gumb za glavnu akciju!

Gumb "Dohvati cijenu" 5,6% pretvorbe

Gumb "Naruči" 0,8% konverzije (ŠOK!)

Da, ovo je zaista šokantna informacija! Još uvijek sam pod dojmom! Pažljivo birajte riječi!

Obrazac "Ime, telefon" bolji je od "Ime, telefon, e-pošta" i lošiji od "Telefona".

Ljudima je i dalje drago kada ih nazovete i nazovete osobu imenom!

Otvoreni oblik je bolji od zatvorenog.

Ovdje je sve jasno. Osoba ne treba pogađati što treba negdje kliknuti da bi ispunila obrazac. Svi obrasci moraju biti vidljivi.

Naslov “Naručite OVAJ tečaj i dobit ćete OVO na dar...” dobra je konverzija.

Ovakav naslov "Dobijte OVAJ dar kada naručite OVAJ tečaj..." loša je konverzija.

Glavna radnja "naručite tečaj" trebala bi biti prva, a ne "primiti dar". A uz glavnu narudžbu dobivate puno poslastica. Bonusi ne mogu biti svrha odredišne ​​stranice.
Ovo je pravo iskustvo jednog od njihovih web studija, specijaliziranih upravo za landing stranice. Pa vjerovali ili ne... Čudno pitanje :)

I zapamtite još jednu stvar: prilagodljivost vaše odredišne ​​stranice je +5% za konverziju! U današnje vrijeme prilično velik broj ljudi koristi tablete i pametne telefone za online naručivanje – zapamtite ovo. Prilagodljivost se sada ne može zanemariti!

Zaključak.

To je zapravo gotovo sve što sam vam htio reći o odredišnim stranicama, o stranicama za snimanje. Naravno, ovo su najosnovnije točke ove teme. Gotovo svaki bloger (ili bolje rečeno svatko) koristi ove odredišne ​​stranice, a sve zato što je potrebno povećati bazu pretplatnika. A brzina kojom se ta baza povećava ovisi o kvaliteti odredišnih stranica. Ove odredišne ​​stranice potrebne su za povećanje broja pretplatnika.

Ali što je s početnikom koji ne zna što je odredišna stranica i kako je izraditi? Mogu vam savjetovati da naučite koristiti konstruktore poput wp-page ili its besplatni analozi. Ili - kontaktirajte me - pomoći ću.

Evo jasnog primjera nekih odredišta (na koje se može kliknuti):